现在做弱电项目的比较多，有总包跟分包，甚至还有分包再转包出去；价格是压了一道又一道，利润是过了一次又一次，
最后只剩下一份人工。有能力的承包商把设备跟人工都一起做，能力稍差的只能是光做人工，
毕竟涉及的设备比较多，有好的渠道才能在设备上挣钱。
怎么去把报价做好，其实除了人工部分的报价，设备的价格都好办，设备价格的利润基本维持在30% 左右，有量的话利润
点可以调低一些。我们着重说一下人工的报价，人工报价一般来讲是分为两种；一种是按工作量
，另外一种是按材料设备的量。按工作量来计算，顾名思义就是看安装的工时多长，譬如说我装一个摄像头要花多少时间
（装摄像头，要先打孔上胶粒，装摄像头支架，然后装摄像头，装完摄像头还要做水晶头、BNC
头之类的工序，最后还要调试等等），然后一道安装工序下来的人工多少；通俗点说就是要估算整个安装过程所需要的时
间，然后计算需要多少钱。每个安装师傅都有各自的“计算公式”，毕竟每个人的安装工艺跟
手脚勤快不勤快都不一样；如果有一个稳定合作的团队，那么这样的报价最后还是比较稳妥的。
而另外一种报价方法，是根据材料的多少来计算的，也是最合理清晰的报价方式。譬如说要拉一根网线，然后按多少钱/
米来核算；如果用前面一种方法来计算的话，就是看拉这一整根线需要消耗安装师傅多少时间来
核算。前者清晰后者有些含糊，这就产生一个价格差异。
最后还有一点报价的技巧：最近有个同行帮业主找设备调试的师傅，直接就开价100 ……比较蛋疼，这样能找到合适的师
傅？如果不问设备数量跟需求，直接答应上门调试，最后也许可能花了师傅一天的时间，但这完
全不符合师傅正常的一天费用，最后闹得大家都不愉快就得不偿失。也许后面业主抱怨中间帮忙的人怎么找了个这样的师
傅过来，临时加价去了；过去调试的师傅又给中间人抱怨说事情那么多，耗了一天时间，费用
还不够他正常的半天人工。活大家都想接，但不能做死自己饿死同行呀。做报价之前，先仔细问清楚设备材料的量跟需求，
然后再谈价格，不然都是空谈，最后可能还闹得大家都不欢而散。
